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| 主编推荐 | |
| 连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首！ **仅有的28名颁CSP & CPAE认证的专业人员这一！ 道森是全美*权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作。 |
| 媒体评论 | |
| 罗杰·道森是我合作过的*有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！ ——比尔·克林顿（美国前总统） 道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。 ——唐纳德·川普（美国地产界传奇人物） 他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，还能改变别人的命运。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独惮令人拍案叫绝。 ——梁凯恩（亚洲首席演说家） 道森是全美*权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《*对成交》更是值得细品的经典之作。 ——《福布斯》 |
| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 商品名称： | 优势谈判 |
| 作者： | （美）罗杰·道森 著，刘祥亚 译 著作 著 |
| 市场价： | 38 |
| ISBN号： | 9787536693906 |
| 出版社： | 重庆出版集团图书发行有限公司 |
| 商品类型： | 图书 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：16开 | 语种：中文 |
| 出版时间：(咨询特价)-01 | 版次：1 | 页数：274 |
| 印刷时间：(咨询特价)-01 | 印次：1 | 字数： |
| 内容简介 | |
| **销量超过1000万册美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐 全世界赚钱速度*快的就是谈判，和罗杰？道森一起学谈判就是快速赚钱的开始国际上*权威的商业谈判课程连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首**仅有的28名获颁CSP & CPAE认证的专业人员之一 丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。*牌谈判大师罗杰？道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。 作者简介罗杰？道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。罗杰？道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！作为美国前总统克林顿内阁*重要的政治高参之一，罗杰？道森被**为当今世界上*会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来，他是白官红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并 ...... |
| 作者简介 | |
| 有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会劾案等重大事件在一起，那就更不会与平凡沾边了！ 这个人就是罗杰·道森！ 罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。 政治高参 “他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持’。我说，‘有我在呢，总统先生’。”多年以后，罗杰·道森回忆起1996年美国总统大选*重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔 |
| 精彩内容 | |
| (咨询特价)年，美国政府借贷给墨西哥政府一笔数额巨大的贷款，双方就回报问题展开了谈判。他们预定的贷款金额大概是820亿美。墨方的首席谈判专家是他们的财政部长吉泽斯·赫佐格，美方的谈判代表是当时的财政部长唐纳德·里根以及联邦储备委员会主席保罗·沃尔克。我们想出了一个*常有创造性的解决方案，要求墨西哥政府提供给我们大量的石油，从而大大增加美国的战略石油储备，赫佐格表示同意。可这还不是全部，我们要求对方付给我们1亿美的谈判经费，这笔钱本来应该是利息，但以谈判经费的名义拨给我们，在政治上会比较容易接受一些。当墨西哥总统何塞·洛佩斯·波提洛，1976年至1982年任墨西哥总统。听到这个条件之后，他简直要发疯了。他说了一些类似于“你告诉里根要他死了这条心吧！我们才不会付给他什么谈判经费呢”“没门，一个子儿都没有”之类的话。就这样，双方的谈判范围被确定下来了。我们报价1亿美，对方报价是零。猜猜*后的结果如何？没错，我们得到了5000万美。 无论是在小事还是大事上，我们*后都可以得到折中的结果。通过界定范围，优势谈判高手就可以保证得到自己想要的东西。而要想界定目标范围，你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件，这也可以被看成是谈判过程中的一条潜规则。总而言之，一定要让对方首先说出自己的条件。要做到这一点并没有你想象中那么困难，而且这也是可以让你占据主动地位的*一方法。 反过来说，千万不要让对方诱使你先开出条件。如果你对双方的谈判进度*常满意，并不会因为压力而被迫采取行动时，不妨大胆地告诉对泛 ...... | |
| 目录 | |
| 引言 什么是优势谈判 **部分 优势谈判步步为营 第1章 开局谈判技巧 1．开出高于预期的条件 2．永远不要接受**次报价 3．学会感到意外 4．避免对抗性谈判 5．不情愿的卖家和买家 6．钳子策略 第2章 中场谈判技巧 1．应对没有决定权的对手 2．服务价值递减 3．*对不要折中 4．应对僵局 5．应对困境 6．应对死胡同 7．一定要索取回报 第3章 终局谈判策略 1．白脸一黑脸策略 2．蚕食策略 3．如何减少让步的幅度 4．收回条件 5．欣然接受 第二部分 巧用策略坚守原则 第4章 不道德的谈判策略 1．诱捕 2．红鲱鱼 3．摘樱桃 4．故意犯错 5．预设 6．升级 7．故意透露假消息 第5章 谈判原则 1．让对方首先表态 2．装傻为上策 3．千万不要让对方起草合同 4．每次都要审读协议 5．分解价格 6．书面文字更可信 7．集中于当前的问题 8．一定要祝贺对方 第三部分 解决问题化解压力 第6章 解决棘手问题的谈判艺术 1．调解的艺术 2．仲裁的艺术 3．解决冲突的艺术 第7章 谈判压力点 1．时间压力 2．信息权力 3．随时准备离开 4．要么接受，要么放弃 5．先斩后奏 6．热土豆 7．*后通牒 第四部分 知己知彼互利双赢 第8章 与非美国人谈判的技巧 1．美国人如何谈判 2．如何与美国人做生意 3．美国人的谈判特点 4．非美国人的谈判特点 第9章 解密优势谈判高手 1．优势谈判高手的个人特点 2．优势谈判高手的态度 3．优势谈判高手的信念 第五部分 谈判高手优势秘笈 第10章 培养胜过对手的力量 1．合法力 2．奖赏力 3．强迫力 4．敬畏力 5．号召力 6．专业力 7．情景力 8．信息力 9．综合力 10．疯狂力 11．其他形式的力量 第11章 造就优势谈判的驱动力 1．竞争驱动 2．解决驱动 3．个人驱动 4．组织驱动 5．态度驱动 6．双赢谈判 后记 |
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